谈到具体方案时，他重点强调今年联想服务器将从性能、质量、和解决方案方面打出核心的优势。从性能方面将强化稳定性和易用性，产品设计上将提供更多客户需要的特殊设计。他举例说“上个礼拜，我们去拜访客户，有一个铁路的客户与我们说：“我们用联想服务器很好，但是我们这里铁路风沙很大，尘也比较大。能不能设计一款可以防尘的服务器？”我们给他们介绍T168，里面有这个功能。我们要强调设计是因为客户的需求而设计的。”

    而在性能方面，一方面在一些大型国际性能测试中显示联想产品的实力同时研发HPC外，另一方面着重于强化性价比，向客户强调联想产品的省电性能。在质量方面，依靠奥运营销的优势，通过联想服务器在珠峰上的表现，温差超过40度，风速超过25米/秒的情况下体现联想产品的稳定。

解决方案将是联想服务器今年推广的重点

    对于渠道销售方面，他表示公司今年将侧重于多产品的销售，即为用户提供一个完整的解决方案，力图通过从为用户解决实际问题的角度销售服务器。对于终端的中小企业用户来讲，联想力图解除用户购买服务器的盲目性，通过全国巡展、扩大合作伙伴等方式推进用户解决方案的实施效果。而对于大的行业用户，联想将主要通过扩大合作伙伴的数量，跟合作伙伴一起为客户提供方案。此外，他表示今年联想的另一个亮点在于其服务。服务器部门将透过原有PC，笔记本的全国渠道进入服务的覆盖。

    在谈于面向中小企业的市场渠道方面，黄恩浩称今年将实行部份的渠道改革。“关于渠道的策略方面，我们会有三点，第一我们利用传统包括SMB，包括ThinkPad和扬天渠道，与他们互补服务器方面的销售。第二我们会找出更多的合作伙伴，不限制于渠道，也包括客户端，包括电信，以及医疗等等客户，我们找出新的机会点。第三、大力提高渠道商在解决方案方面的能力。在这方面，我们有一系列培训，我希望我们今年的培训，不局限于对合作伙伴，或者渠道对产品的了解，更希望是带来对客户解决方案的了解。这才是我们要提高能力的方向。”