今年以来整个服务器行业对中小企业市场的重视都提升到一个新的水平。像IBM、惠普、戴尔等国际大厂也纷纷推出高配低价的X86架构新品，而SUN也推出低端产品争夺市场。当笔者问到，在低端市场竞争加剧的局面下，联想服务器如何继续保持竞争优势？

    黄恩浩表示“我们一季度也很关注他们的策略，也会做出相应的反应。我们不会盲目地因为这个价钱与他们拼到底。但是我们会理性分析，我们的价钱，解决方案，能不能为客户带来效益。我能保证或者是承诺的是，我们对客户，尤其是SMB对价钱很敏感，我们最终会带来一个让他们满意的整体解决方案。而不是关注某一个部件，或者是主机的价钱。而是你买主机以后，包括存储等等，能不能拿到整个方案优惠性价比。”

    作为一位曾经在IBM工作12年，涉足工作从做亚太区个人电脑的销售到大中华区服务器总裁的人，黄恩浩对于销售个人电脑和服务器的区别给出了自己的看法:”无论是PC还是服务器，我们的目标都是客户，我们怎么为客户解决问题。具体来看，台机，笔记本走的量比较快一点，我们称之为“小步快跑”；而做服务器要求我们对客户的解决方案有没有深入的了解，卖一个PC，周转期很快，但是服务器一个大的方案，可能要谈一个月，两个月。我们帮客户做解决方案的时候，帮助一些工程师在现场调研，我们有一些专家会派到现场帮助他们解决问题，这方面的分别是比较大的。”

    在采访的尾声，黄恩浩再次强调了今年联想重推解决方案作为中小企业市场营销的策略。他表示，联想的优势在于其研发的本土化优势，联想服务器可以整合联想集团的联发团队为客户解决问题，并且这个研发团队就在联想总部，能非常快地对需求做出反应，并帮助客户做模拟环境方案测试等。同时联想拥有大客户部，800方案中心，并且在今年将全面与合作伙伴一起推广解决方案，这些都将使联想能够更好地为用户解决实际问题，从而推进联想服务器的口碑和销售！